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　　证券之星消息ღ★✿，近期锡装股份（001332）发布2024年年度财务报告ღ★✿，报告中的管理层讨论与分析如下ღ★✿：

　　公司主要从事金属压力容器的研发ღ★✿、设计ღ★✿、制造ღ★✿、销售及相关技术服务ღ★✿，公司所处行业为专用设备制造业ღ★✿，属于装备制造业的重要细分领域ღ★✿。压力容器作为现代制造业工艺流程中的关键过程装备ღ★✿，广泛应用于石油炼化ღ★✿、天然气ღ★✿、化工ღ★✿、电力ღ★✿、医药尊龙凯时人生就是搏ღ★✿。ღ★✿、核能ღ★✿、太阳能ღ★✿、海洋工程和航空航天等国民经济支柱产业ღ★✿，是上述各行业生产过程中必不可少的核心关键设备ღ★✿，产业关联度和技术含量高ღ★✿。

　　全球金属压力容器的市场容量较大ღ★✿，生产厂家众多ღ★✿，供应和需求都比较分散ღ★✿。市场竞争主要表现为美国ღ★✿、韩国ღ★✿、日本ღ★✿、印度ღ★✿、中国以及欧洲主要企业之间的竞争ღ★✿，其中ღ★✿，美国ღ★✿、欧洲ღ★✿、日本的金属压力容器制造企业起步较早ღ★✿，在国际上一直处于领先地位ღ★✿，其技术及工艺水平优势明显ღ★✿。目前我国已经发展成为全球金属压力容器行业最重要的生产基地之一ღ★✿。但更多的竞争主要集中在中低端市场ღ★✿，现阶段具备国际竞争力ღ★✿、能将高质量的产品销往海外优质客户的国内企业依旧较少人族无敌3ღ★✿，其主要的原因在于我国金属压力容器制造企业的自主创新能力整体偏弱ღ★✿，关键核心技术与高端装备对外依存度较高ღ★✿，缺乏世界知名品牌等问题仍然存在ღ★✿。近年来ღ★✿，国家对高端装备制造行业愈发重视ღ★✿，出台了一系列相关扶持政策ღ★✿，要求加快高端装备制造产业结构调整和优化升级ღ★✿，增强自主创新能力ღ★✿，实现装备制造业的振兴ღ★✿，为公司所处的压力容器行业快速发展奠定良好的基础ღ★✿。

　　公司下游行业以炼油及石油化工ღ★✿、基础化工等为主ღ★✿，这些行业受到国民经济和宏观调控的影响ღ★✿，在固定资产投资上会有一定的周期性ღ★✿，间接影响公司的生产与销售ღ★✿。

　　公司秉承“科技强企ღ★✿，服务全球”的发展战略ღ★✿，坚持高端装备制造主业发展ღ★✿，坚持以精益品质及创新技术服务国内外高端客户ღ★✿，努力成为细分领域的领军企业尊龙凯时 - 人生就是搏!平台ღ★✿。公司顺应国家双碳战略目标ღ★✿，基于公司优势产品的设计ღ★✿、制造能力以及技术应用的积累ღ★✿，通过与高校尊龙凯时 - 人生就是搏!平台ღ★✿、行业设计院等合作ღ★✿，研发了烧结型高通量换热器ღ★✿、高冷凝换热器ღ★✿、高效降膜式蒸发器及油盐换热器等高效节能传热技术及产品ღ★✿。公司积极探索新能源市场机会ღ★✿，大力布局清洁能源装备产业ღ★✿，重点加强核电ღ★✿、光热ღ★✿、光伏ღ★✿、LNG冷能利用及地热能等领域的产品研发及市场开拓ღ★✿。公司坚持国际化发展定位人族无敌3ღ★✿，致力于服务全球高端市场及高端客户ღ★✿。公司凭借强大的综合实力获得了国内外众多大型企业集团的高度认可ღ★✿，形成了良好的品牌效应ღ★✿。公司将努力打造国际供应商品牌ღ★✿，为世界提供优质可靠的工业装备ღ★✿。

　　2024年1月ღ★✿，工信部发布的《工业和信息化部等七部门关于推动未来产业创新发展的实施意见》提出全面布局未来产业ღ★✿，要求推进未来材料产业发展ღ★✿，包括推动有色金属ღ★✿、化工新材料等先进基础材料升级ღ★✿。2024年3月ღ★✿，国务院印发《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》ღ★✿，明确实施设备更新ღ★✿、消费品以旧换新ღ★✿、回收循环利用ღ★✿、标准提升“四大行动”重点任务ღ★✿，鼓励各行业产品迭代更新ღ★✿。2024年6月ღ★✿，国家发改委ღ★✿、工信部等五部委围绕炼油ღ★✿、合成氨ღ★✿、钢铁和水泥行业ღ★✿，分别发布节能降碳行动计划ღ★✿：要求2024-2025年,通过实施节能降碳改造和用能设备更新,达成节能量约3200万吨标准煤ღ★✿，减排二氧化碳约8400万吨目标ღ★✿。2024年7月ღ★✿，国家市场监督管理总局ღ★✿、国家标准化管理委员会联合发布关于批准发布《压力容器第1部分ღ★✿：通用要求》等218项国家标准和1项国家标准修改单的公告ღ★✿，涉及压力容器标准更新ღ★✿：GB/T150.1～4-2024《压力容器》代替GB/T150.1～4-2011于2025年02月01日实施ღ★✿，GB/T4732.1～6-2024《压力容器分析设计》于2024年07月24日实施ღ★✿，新国标的实施将强化风险评估（如失效模式）ღ★✿、推动智能化（AI设计辅助）ღ★✿、提升材料与工艺要求ღ★✿，促进行业技术升级与市场规范化ღ★✿。

　　国家供给侧结构性改革正深入实施ღ★✿，且对安全ღ★✿、绿色ღ★✿、环保的要求也在持续升级ღ★✿，受此影响ღ★✿，下游能源和化工等行业的结构调整和产业升级换代步伐加快ღ★✿。同时ღ★✿，鉴于国家对能源安全极为重视ღ★✿，并且大力培育与鼓励核电ღ★✿、天然气ღ★✿、太阳能等清洁能源以及环保ღ★✿、储能等战略新兴行业ღ★✿，使得金属压力容器设备面临着性能与品质要求不断提高的形势ღ★✿。这样便会促进金属压力容器相关装备制造厂商不断开展技术改造ღ★✿、提升质量ღ★✿，推动压力容器设备新工艺ღ★✿、新技术ღ★✿、新方法的创新研发和应用ღ★✿，最终带动高端压力容器装备的市场需求进一步扩大ღ★✿。

　　公司自成立以来ღ★✿，主要从事金属压力容器的研发ღ★✿、设计ღ★✿、制造ღ★✿、销售及相关技术服务尊龙凯时ღ★✿，ღ★✿，目前已形成以换热压力容器ღ★✿、反应压力容器ღ★✿、储存压力容器ღ★✿、分离压力容器为主的非标压力容器产品系列ღ★✿，产品主要应用于炼油及石油化工ღ★✿、基础化工ღ★✿、核电及太阳能发电ღ★✿、高技术船舶及海洋工程等领域ღ★✿。

　　换热压力容器又称热交换器ღ★✿，是一种将不同温度的流体进行热量交换的装备ღ★✿，主要作用包括热量传导ღ★✿、热量交换ღ★✿、热量回收和安全保障ღ★✿。广泛应用于石油ღ★✿、化工ღ★✿、电力ღ★✿、太阳能ღ★✿、核能ღ★✿、航空航天ღ★✿、海洋工程以及环保等领域ღ★✿。作为公司的主要产品ღ★✿，换热压力容器无论是在传统工业生产制造ღ★✿，还是在能源领域都是不可缺少的重要设备ღ★✿。

　　公司换热压力容器产品包含高通量换热器ღ★✿、高冷凝换热器及降膜蒸发器等高效换热器ღ★✿，具有传热效率高ღ★✿、能源消耗低ღ★✿、可靠性高ღ★✿、提高能源利用效率ღ★✿、减少环境污染等特点ღ★✿，是炼油及石油化工ღ★✿、现代煤化工ღ★✿、化工新材料等领域大型乙烯装置ღ★✿、催化装置ღ★✿、气分装置ღ★✿、芳烃装置ღ★✿、PDH装置ღ★✿、EO/EG装置ღ★✿、煤制乙二醇装置ღ★✿、MTO装置ღ★✿、DMC装置等装置中的关键设备ღ★✿，可以有效减少换热器的数量和体积ღ★✿，降低设备及工程投资ღ★✿，节省运营费用ღ★✿，为下游行业装置大型化ღ★✿、高效化ღ★✿、节能化起到关键作用ღ★✿。

　　公司生产的高通量换热器使用了自主生产的高通量换热管ღ★✿，高通量换热管与普通换热管的主要差异是高通量换热管的管内或者管外表面附有一层非常薄的多孔层ღ★✿，这些多孔层的存在能够显著增强沸腾传热系数ღ★✿，提升传热效率ღ★✿。在产业化运用中ღ★✿，使用高通量管可以减小换热器外壳尺寸ღ★✿，降低重量ღ★✿，不仅降低了换热器的运行成本ღ★✿、节省能耗ღ★✿，还节省了管道ღ★✿、控制ღ★✿、基础和地块规划空间ღ★✿。

　　分离压力容器是一种现代工业中用于平衡缓冲介质流体压力和实现物质净化分离的装备ღ★✿，同时还具有蒸馏ღ★✿、提纯ღ★✿、吸收和精馏等功能ღ★✿，广泛用于石油ღ★✿、化工以及海洋工程等行业ღ★✿。分离压力容器的主要用途包括ღ★✿：在陆地石油开采及海洋开发中ღ★✿，实现混合物中原油ღ★✿、天然气和水的分离ღ★✿；工业或者民用中液化石油气ღ★✿、汽油以及柴油的脱硫等ღ★✿。

　　反应压力容器是一种实现液液ღ★✿、气液ღ★✿、液固ღ★✿、气液固等多种不同物质反应过程的装备ღ★✿，广泛应用于石油ღ★✿、化工以及冶金等领域ღ★✿。器内常设有搅拌（机械搅拌ღ★✿、气流搅拌等）装置ღ★✿，在高径较大的产品中ღ★✿，设置多层搅拌桨叶尊龙凯时人生就是博ღ★✿！ღ★✿，如羟胺反应器ღ★✿、氢化反应器ღ★✿、汽油加氢二段反应器ღ★✿、苯酐反应器和氢氯化反应器等ღ★✿。

　　储存压力容器是一种用于储存或盛装气体ღ★✿、液体和液化气体等介质的装备ღ★✿，主要用于存放酸ღ★✿、碱等腐蚀性介质及其提炼出的化学物质ღ★✿，用于保持介质压力的稳定ღ★✿，是石油ღ★✿、化工ღ★✿、冶金以及军工等行业必不可少的设备ღ★✿。

　　由于公司产品是具有特定工艺功能的不定型ღ★✿、不成系列的压力容器设备ღ★✿，属于非标准化产品ღ★✿，因此不同客户的委托在形状ღ★✿、工艺ღ★✿、性能等方面存在差异ღ★✿，公司设计部门负责依据国家标准ღ★✿、法律法规以及客户要求进行产品设计ღ★✿、后续变更ღ★✿、评审及修改ღ★✿。通过积极参与客户的产品方案设计和工艺改进ღ★✿，加强与客户的前期合作ღ★✿，实现产品质量的提升ღ★✿、成本的控制和节能效率的提高ღ★✿，为客户创造价值ღ★✿，增进业务合作的持续性和稳定性ღ★✿。

　　公司采用“以销定产”的生产模式ღ★✿，即根据客户的需求采取订单式服务的方式组织生产ღ★✿。主要产品由公司依据客户提出的相关技术参数或技术条件进行全面设计ღ★✿、加工制造ღ★✿，或者由客户提供设计图纸ღ★✿，公司按照图纸要求进行加工制造ღ★✿。公司对生产负荷无法满足ღ★✿、边际效益较低以及少量需要特殊设备和工艺的工序ღ★✿，采用外协加工模式ღ★✿，主要涉及封头压制尊龙凯时 - 人生就是搏!平台ღ★✿、堆焊ღ★✿、表面处理ღ★✿、成型加工ღ★✿、爆炸复合ღ★✿、结构件加工及制作等工序外协ღ★✿，外协加工不涉及关键工序或关键技术ღ★✿，对外协加工厂商不存在依赖ღ★✿。

　　公司所涉及的采购品分为主材ღ★✿、辅材两类ღ★✿，主材为不锈钢板ღ★✿、碳钢板ღ★✿、特材板ღ★✿、换热管和锻件等ღ★✿，辅材主要为焊材ღ★✿、五金ღ★✿、紧固件和垫片等ღ★✿。由于公司产品属于订单式生产ღ★✿，因此公司对产品主材通常采用“以产定购”的采购模式ღ★✿，即按订单组织原材料采购ღ★✿；辅材则备有一定量的安全库存ღ★✿。

　　公司采用直接销售的模式ღ★✿，公司销售部门负责客户的开发及维护ღ★✿。公司的压力容器设备属于下游行业相关工程项目的核心设备ღ★✿，通常由客户或工程承包商直接进行采购ღ★✿。对于大型企业集团业主ღ★✿，公司通常需要通过严格的认证程序ღ★✿，取得合格供应商资格ღ★✿，才能对其供应产品ღ★✿。公司主要客户的招标模式为公开招标和内部邀请招标ღ★✿。

　　由于公司产品为非标准化金属压力容器设备ღ★✿，在市场上较难取得相同产品的参考价格ღ★✿，公司产品定价一般通过对产品成本费用的估算ღ★✿，在此基础上附加合理利润ღ★✿，同时综合考虑生产工时ღ★✿、制造难度ღ★✿、产品质量要求ღ★✿、公司品牌及产品优势等ღ★✿，根据双方谈判或投标结果来确定最终合同价格ღ★✿。

　　公司就每一笔销售与客户单独签订销售合同ღ★✿，并约定交货时点ღ★✿。对于境内销售ღ★✿，通常约定由公司负责送货ღ★✿，产品发出并送达客户指定的目的地ღ★✿，并由客户签收确认时作为交货时点ღ★✿；境外销售的贸易结算方式主要以FOBღ★✿、FCA或CIF为主人族无敌3ღ★✿，产品报关出口并取得提单和海关报关单ღ★✿，报关单上载明的出口日期作为交货时点ღ★✿，少部分境外销售采用DAP或DDP结算方式ღ★✿，以产品报关出口送达买方指定的目的地并经客户签收确认ღ★✿，作为交货时点ღ★✿。

　　自成立至今ღ★✿，公司一直以“科技强企ღ★✿，服务全球”作为发展战略ღ★✿，以“高端产品ღ★✿，高端市场”作为发展定位ღ★✿。始终坚信公司产品技术和品质的提升将有效带动公司发展ღ★✿，从而提升公司的核心竞争力ღ★✿。

　　公司专注于高效节能ღ★✿、绿色环保ღ★✿、模块集成化和新能源装备等领域的研发及产业化ღ★✿。目前ღ★✿，公司已是中国石油ღ★✿、中国石化ღ★✿、中国海油ღ★✿、中国核电ღ★✿、中广核ღ★✿、中化集团ღ★✿、壳牌石油（Shell）ღ★✿、埃克森美孚（ExxonMobil）ღ★✿、英国石油公司（BP）ღ★✿、加拿大森科能源（SUNCOR）ღ★✿、巴斯夫（BASF）ღ★✿、霍尼韦尔（Honeywell）ღ★✿、法马通（Framatome）ღ★✿、瓦锡兰（Wartsila）ღ★✿、蒂森克虏伯（ThyssenKrupp）ღ★✿、福陆（Fluor）及嘉科工程（Jacobs）和日挥株式会社（JGC）等国内外众多大型企业集团的合格供应商ღ★✿。公司是壳牌石油（Shell）在金属压力容器领域战略供应商ღ★✿。除此之外人族无敌3ღ★✿，公司与埃克森美孚ღ★✿、瓦锡兰等全球知名集团建立了战略合作关系ღ★✿。

　　公司长期深耕于能源ღ★✿、化工装备行业ღ★✿，致力于向客户提供充分满足其需求的特种设备ღ★✿，公司在技术实力ღ★✿、产品质量ღ★✿、品牌知名度ღ★✿、客户资源等方面在行业内具有较强的竞争优势ღ★✿，这是公司可以持续获得优质订单的基础ღ★✿。

　　公司生产的金属压力容器为非标准化设备ღ★✿，客户多为世界500强企业ღ★✿，对产品质量ღ★✿、技术工人的操作工艺水平ღ★✿、经验和素质要求较高ღ★✿。未来公司将继续坚持建设全球化的营销网络体系和业务布局ღ★✿，同时不断将产品应用行业深入到清洁能源等领域ღ★✿。因此公司对技术ღ★✿、管理ღ★✿、营销等方面的高素质专业人才需求与日俱增ღ★✿。近年来ღ★✿，公司通过内部培养的方式ღ★✿，培育了大批年轻的专业人才ღ★✿，同时不断从外部引进各类优秀人才ღ★✿，并与科研机构及高校开展合作研发项目ღ★✿，但人才储备问题仍是公司高速发展过程中所需解决的重点问题ღ★✿。

　　报告期内ღ★✿，公司坚持以“高端产品ღ★✿，高端市场”作为发展定位ღ★✿。始终坚信公司产品技术和品质的提升将有效带动公司发展ღ★✿，从而提升公司的核心竞争力尊龙凯时 - 人生就是搏!平台ღ★✿。

　　公司长期深耕于能源ღ★✿、化工装备行业ღ★✿，近年迅速布局新能源装备行业ღ★✿，致力于向客户提供充分满足其需求的特种设备ღ★✿，通过长期服务国内外最顶尖的客户群体ღ★✿，不仅给予了公司不断探索ღ★✿、研发和生产该领域最先进ღ★✿、最高质量产品的机会ღ★✿，同时ღ★✿，优质的客户资源和其所带来的品牌效益使得公司在激烈的市场竞争环境中时刻保持较强的竞争优势和较高的盈利能力ღ★✿。

　　公司目前拥有中国特种设备固定式压力容器规则设计许可证ღ★✿、A1级大型高压容器制造许可证以及民用核安全制造许可证（核安全2ღ★✿、3级）ღ★✿，获得了美国机械工程师协会（ASME）颁发的“U”ღ★✿、“U2”和“S”钢印证书ღ★✿、美国国家锅炉与压力容器检验师协会（NBBI）颁发的“R”和“NB”钢印证书以及ABSQE公司颁发的质量保证体系认证证书ღ★✿。此外ღ★✿，在海洋工程装备领域ღ★✿，公司还取得了挪威及德国DNV·GLღ★✿、法国BV和英国LR等国际著名船级社的企业资质认证ღ★✿。上述国内外顶级资质认证是对公司在业内技术实力的认可ღ★✿，亦是公司产品长盛不衰和享有盛誉的关键决定因素ღ★✿。

　　科技创新是企业发展的源动力ღ★✿，公司为国家级专精特新“小巨人”企业和江苏省高新技术企业ღ★✿，试验检测装备精良ღ★✿，拥有江苏省高效传热与节能工程技术研究中心和江苏省博士后创新实践基地ღ★✿。公司依托研发平台ღ★✿，高度重视人才培养ღ★✿，加强技术中心建设尊龙凯时 - 人生就是搏!平台ღ★✿，积极布局新材料ღ★✿、新产品ღ★✿、新工艺的研发ღ★✿。截至报告期期末ღ★✿，公司研发人员118人ღ★✿，公司拥有12项发明专利ღ★✿、61项实用新型专利ღ★✿、1项独占许可发明专利以及2项软件著作权ღ★✿。

　　虽然公司长期深耕于炼油及石油化工ღ★✿、基础化工行业ღ★✿，培养了一批国内外长期合作的优质客户群体ღ★✿，但是相关传统行业存在一定的周期性波动ღ★✿，对公司业绩的稳定性造成一定影响ღ★✿。为了有效降低某一个行业的周期性波动风险ღ★✿，公司不断地拓宽下游客户的行业分布ღ★✿，将产品市场延伸至高技术船舶及海洋工程ღ★✿、核电和太阳能等新兴领域ღ★✿。随着下游客户行业分布的不断扩大ღ★✿，能够在一定程度上提高公司在经营方面的抗周期性能力ღ★✿。

　　通过多年来不懈的努力ღ★✿，公司已经培养并拥有一支在金属压力容器制造行业富有经验的销售管理团队和技术队伍ღ★✿，在全球范围内进行市场开拓ღ★✿。公司通过与主要的跨国企业集团建立起稳定的合作关系ღ★✿，切入各个国家和地区市场ღ★✿，以点带面ღ★✿，逐步将公司业务拓展到欧洲ღ★✿、美国ღ★✿、日本ღ★✿、东南亚ღ★✿、中东ღ★✿、俄罗斯ღ★✿、澳大利亚等20多个国家和地区ღ★✿。

　　公司地处长三角地区产业集聚区ღ★✿，汇聚了上下游制造企业ღ★✿，产业链齐备ღ★✿，产业分工细致尊龙凯时 - 人生就是搏!平台ღ★✿，供应配套完善ღ★✿，有利于公司将有限的资源投入到优势突出的业务环节ღ★✿。公司主要原材料供应企业及外协加工企业集中在长三角地区ღ★✿，一方面降低了原材料运输成本ღ★✿，提高了采购的时效性ღ★✿，另一方面公司可利用便利的外协加工ღ★✿，提高生产弹性ღ★✿，应对订单承接的波动ღ★✿。另外ღ★✿，长三角地区交通运输便利ღ★✿，临近大型海运港口ღ★✿，便于公司拓展海外业务ღ★✿。

　　公司于1984年11月27日设立ღ★✿，2014年10月30日整体变更为股份有限公司ღ★✿，改制前后主营业务未发生变化ღ★✿。近40年的发展ღ★✿，使得公司拥有一批具有丰富管理经验及专业知识的高级管理人才ღ★✿，主要管理人员在压力容器行业拥有多年的实践经验ღ★✿，对下游行业的客户需求有深刻理解ღ★✿。公司形成了多部门共同协作的科学管理体系ღ★✿，能够为客户提供从产品设计到生产制造的多元化服务ღ★✿。

　　公司主要从事金属压力容器的研发ღ★✿、设计ღ★✿、制造ღ★✿、销售及相关技术服务ღ★✿。公司生产的金属压力容器主要应用于石油炼化ღ★✿、基础化工ღ★✿、太阳能发电ღ★✿、核能ღ★✿、高技术船舶及海洋工程等领域ღ★✿。公司持续秉承“科技强企ღ★✿，服务全球”发展战略ღ★✿，践行“高端产品ღ★✿，高端市场”发展定位ღ★✿，以技术创新为驱动ღ★✿，以精益品质为核心ღ★✿，巩固并增强核心竞争力ღ★✿，努力打造成国际供应商品牌ღ★✿，为全球提供优质可靠的工业装备ღ★✿。

　　2024年度ღ★✿，公司聚焦主业ღ★✿，有序推进项目建设ღ★✿，提高了公司生产制造能力ღ★✿。2024年度ღ★✿，公司实现了产量和销售的快速增长ღ★✿，顺利完成多个技术含量高且具有里程碑意义的重点项目ღ★✿：2024年年初ღ★✿，公司首次与韩国三星工程（SamsungE＆A）合作ღ★✿，陆续向壳牌（Shell）交付了经DOSH认证的42台压力容器和43台换热器ღ★✿；2024年3月ღ★✿，宝武清洁能源（西藏）有限公司投资建设的“西藏扎布耶源网荷储一体化综合能源供应项目”的油盐换热器产品顺利发货ღ★✿，历经近3个月到达客户指定地点ღ★✿，顺利完成交付ღ★✿；2024年6月ღ★✿，公司顺利完成英国欣克利角(HPC)核电项目RCV容器产品交付ღ★✿，并再度承接塞兹维尔C核电项目(SizewellC)此产品订单ღ★✿。国内鲜少有企业能向该等项目供应核级压力容器ღ★✿；2024年7月开始ღ★✿，公司陆续向“巴斯夫湛江一体化项目（BIG）”交付了EO/EG装置高通量换热器产品ღ★✿，这是巴斯夫首次将EO/EG装置的高通量换热器的设计制造整体授予国内企业ღ★✿。公司高效冷凝管换热器产品也被选用于该项目的乙烯装置上ღ★✿；2024年7月ღ★✿，公司研制的新型高效LNG气化和冷能回收成套设备中的关键装备——LNG换热器ღ★✿、工质气化器ღ★✿、工质预热器通过出厂验收并成功交付ღ★✿；2024年9月ღ★✿，江苏海伦石化年产320万吨/年PTA技改扩能项目——双相钢冷凝器ღ★✿、高压预热器顺利发货ღ★✿；2024年12月ღ★✿，成功交付陶氏钛材内孔焊项目产品ღ★✿。

　　2024年度ღ★✿，公司持续研发投入开发新产品和新技术ღ★✿，积极拓展产品和技术的应用领域ღ★✿，努力扩大客户群ღ★✿，开拓新市场ღ★✿。2024年3月ღ★✿，公司具有自主知识产权的烧结表面多孔管材料ღ★✿、制造工艺ღ★✿、产品质量和传热性能获得了Shell的全面认证ღ★✿。Shell评审结果显示ღ★✿：公司生产的高通量管符合Shell制定的制造要求ღ★✿；公司制造的高通量管换热器在EO/EG装置应用中能够满足性能要求ღ★✿。公司的烧结表面多孔管换热器已被列入Shell的EO/EG装置技术认可供应商名单ღ★✿。这是公司高效传热技术逐步走向世界的一个重要里程碑ღ★✿。2024年11月ღ★✿，公司被授予国家级专精特新“小巨人”企业称号ღ★✿。2024年12月ღ★✿，公司成功承办了美国ASME锅炉与压力容器规范第VIII卷委员会中国国际工作组2024年第二次会议ღ★✿，提升了公司在业界的影响力ღ★✿。此外ღ★✿，为应对国内市场竞争加剧的局面ღ★✿，公司积极加大海外市场开拓力度ღ★✿，年内参加了多个国际展会ღ★✿，通过会展深入了解了行业发展趋势与客户需求ღ★✿，扩大了公司在海外市场的影响力ღ★✿，进一步提高了公司承接海外订单的能力ღ★✿。

　　2024年度ღ★✿，公司实现营业收入153,374.29万元ღ★✿，同比增长22.85%ღ★✿；实现归属于上市公司股东的净利润25,516.39万元ღ★✿，同比增长54.64%ღ★✿；实现归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润24,573.44万元ღ★✿，同比增长78.99%ღ★✿。2024年度ღ★✿，公司营业收入和净利润明显增长的主要原因是公司完工交付产品数量同比增加且完工交付产品的综合毛利率同比提升所致ღ★✿。

　　2024年度ღ★✿，公司营业收入按下游应用领域分类ღ★✿，传统的石油炼化及基础化工领域销售收入占比89.36%ღ★✿，比上年同期的51.41%ღ★✿，增长37.95个百分点ღ★✿，主要原因系太阳能领域销售收入下降ღ★✿，占比从上年同期的45.53%下降到本期的8.51%ღ★✿，下降37.02个百分点ღ★✿。2024年度ღ★✿，营业收入按产品类型分类ღ★✿，换热容器销售收入占比78.88%ღ★✿，比上年同期的58.55%ღ★✿，增长20.33个百分点ღ★✿，主要系由于公司下游多晶硅行业投资减少ღ★✿，公司相关反应容器产品收入下降较多ღ★✿，反应容器收入占比从上年同期的29.65%下降到本期的2.19%ღ★✿，下降27.46个百分点ღ★✿。收入结构的变化ღ★✿，主要系下游市场需求结构变化所致ღ★✿。

　　2024年度ღ★✿，公司综合毛利率32.19%ღ★✿，比上年同期的23.15%ღ★✿，提升了9.04个百分点ღ★✿。毛利率同比提升的主要原因系产品销售结构的变化以及售价ღ★✿、成本等变动所致ღ★✿：（一）2024年度高通量换热器收入33,480.38万元ღ★✿，销售占比21.83%ღ★✿，比上年同期的销售占比11.58%提升了10.25个百分点ღ★✿；2024年度毛利率44.75%与上期38.68%相比ღ★✿，提升了6.07个百分点ღ★✿，主要是售价有所提升等所致ღ★✿；（二）2024年度外销收入34,202.21万元ღ★✿，销售占比22.30%ღ★✿，相比上年同期的销售占比14.19%ღ★✿，提升了8.11个百分点ღ★✿；2024年度毛利率35.47%与上年同期34.50%相比ღ★✿，略有提升ღ★✿；（三）2024年度太阳能领域的多晶硅装备收入6,590.09万元,销售占比4.30%ღ★✿，相比上年同期收入56,841.11万元,销售占比45.53%ღ★✿，收入下降50,251.02万元ღ★✿，占比下降41.23个百分点ღ★✿。2024年度毛利率13.87%与上年同期18.62%相比ღ★✿，下降了4.75个百分点ღ★✿。该领域毛利率较低主要系该领域反应器等产品原材料通常是单位价值较高的特材类材质ღ★✿，材料成本较高等所致ღ★✿。

　　2024年度ღ★✿，公司新增销售订单15.41亿元ღ★✿，同比增长3.74%ღ★✿。截至2024年底ღ★✿，公司在手订单17.19亿元ღ★✿。

　　公司生产的金属压力容器为现代制造业工艺流程中的关键过程装备ღ★✿，与下游行业的固定资产投资需求密切相关ღ★✿。近年来ღ★✿，金属压力容器的下游需求行业中石油炼化及化工企业大型化和装置规模化的发展ღ★✿，使产业集中度进一步提高ღ★✿，以炼化一体化模式进行产业升级ღ★✿，新建项目或装置改造带来市场需求ღ★✿，同时在双碳背景下ღ★✿，我国将进一步加快构建清洁低碳ღ★✿、安全高效的能源体系建设ღ★✿，新能源产业发展迅速ღ★✿，各类装备需求也较大ღ★✿。金属压力容器市场需求主要呈现出高效节能化ღ★✿、大型装置一体化的发展趋势ღ★✿，并快速发展到新能源领域ღ★✿。

　　但由于国内金属压力容器生产厂家众多ღ★✿，行业集中度较低ღ★✿，中低端市场竞争日趋激烈ღ★✿，同时随着公司不断开拓海外市场ღ★✿，公司面临的市场竞争也从国内延伸到国外ღ★✿。

　　公司以“科技强企ღ★✿，服务全球”作为发展战略ღ★✿，以“高端产品ღ★✿，高端市场”作为发展定位ღ★✿。坚持提升产品技术和品质来带动公司发展ღ★✿，从而提升公司的核心竞争力ღ★✿。

　　公司将继续聚焦主业ღ★✿，致力于压力容器新技术ღ★✿、新产品的研发ღ★✿，不断拓展公司产品在炼油及石油化工ღ★✿、基础化工尊龙凯时 - 人生就是搏!平台ღ★✿、核电及太阳能发电ღ★✿、高技术船舶及海洋工程等业务领域的应用ღ★✿，建设全球化的营销网络体系和业务布局ღ★✿，致力于为全球客户提供优质可靠的工业装备ღ★✿，发展成为一家全球压力容器品牌供应商ღ★✿。

　　公司坚持以“完善自我ღ★✿，完善品质”为企业发展根本ღ★✿，发扬“世界的ღ★✿，创新的ღ★✿，优质的”锡装股份品牌精神ღ★✿，不断增强全体员工的凝聚力ღ★✿，不断完善公司的创新机制ღ★✿，实现公司的健康快速发展ღ★✿。

　　2025年ღ★✿，公司继续以金属压力容器设计ღ★✿、制造ღ★✿、销售和技术服务为主业ღ★✿，以“科技强企人族无敌3ღ★✿，服务全球”为发展战略ღ★✿，以“高端产品ღ★✿，高端市场”为发展定位ღ★✿，坚持技术创新驱动ღ★✿，加大研发投入并促进研发成果转换ღ★✿，持续优化产品结构ღ★✿，促进产业升级ღ★✿，进一步开拓海外市场并积极布局全球化业务ღ★✿。此外尊龙凯时ღ★✿。ღ★✿，公司在立足主业ღ★✿，保持稳健经营的基础上ღ★✿，积极寻求投资并购的机会ღ★✿，促进公司持续稳定发展ღ★✿。

　　密切关注ღ★✿、研究行业和产业政策发展趋势ღ★✿，深入挖掘潜在的市场机遇ღ★✿。提高对市场的覆盖与渗透能力ღ★✿，积极拓展高端市场业务ღ★✿，努力提高高端产品的市场份额ღ★✿。加大海外市场的开拓力度ღ★✿，充分利用现有的客户资源以及营销网络优势ღ★✿，积极挖掘新客户ღ★✿，扩充客户群体ღ★✿，致力于提升海外订单的数量与质量ღ★✿。公司也将考虑择机在海外建立生产基地或研发设计中心等ღ★✿，充分发挥国内外协同效应ღ★✿，努力打造国际化品牌公司人族无敌3ღ★✿。

　　公司继续秉承“科技强企ღ★✿、服务全球”发展战略ღ★✿，着力推进自主创新ღ★✿、合作创新ღ★✿，拓宽合作领域ღ★✿、拓展合作深度ღ★✿、探索有效的合作模式ღ★✿，力争在高效换热ღ★✿、LNGღ★✿、太阳能发电ღ★✿、核电等领域取得技术及市场突破ღ★✿，巩固并增强公司竞争优势ღ★✿。

　　公司“12,000吨高效换热器生产建设项目”已正式投产ღ★✿，在保持原有产能的基础上持续提升新增产能ღ★✿，需要将承接的业务订单与产能相匹配ღ★✿。公司将以客户需求为导向ღ★✿，采用项目管理制ღ★✿，推进生产流程和项目管理数据信息化建设ღ★✿，做好客户订单的生产组织和质量过程管控ღ★✿，重质量ღ★✿、保交期ღ★✿，确保满足客户订单要求ღ★✿。

　　公司将根据业务发展的需要ღ★✿，优化人才结构ღ★✿，加大对优秀管理人才和技术人才的培养和引进ღ★✿，建立起多层次的人力资源库ღ★✿；通过制定系统的人才培养计划ღ★✿，从专业知识ღ★✿、业务技能和管理能力等方面对员工进行多层次培训ღ★✿，不断提升员工的专业技能ღ★✿，实现员工个人目标与公司整体目标的有机结合ღ★✿；通过制定有效的绩效评价体系和激励机制ღ★✿，增强公司人才队伍的稳定ღ★✿，实现人力资源最优化ღ★✿，确保公司可持续发展ღ★✿。

　　公司立足主业ღ★✿，保持稳健经营ღ★✿，以提升公司经营水平和发展质量为前提ღ★✿，以创造股东价值为核心ღ★✿，通过多维度的价值评估体系ღ★✿，积极寻求优质的投资并购标的ღ★✿。公司希望通过优化资本配置效率ღ★✿，实现产业协同与价值增长的良性循环ღ★✿。

　　公司主要从事金属压力容器的研发ღ★✿、设计ღ★✿、制造ღ★✿、销售及相关技术服务ღ★✿，产品主要应用于炼油及石油化工ღ★✿、基础化工ღ★✿、核电及太阳能发电ღ★✿、高技术船舶及海洋工程等领域ღ★✿。公司下游行业受国民经济波动和宏观调控的影响较大ღ★✿，宏观经济增速放缓ღ★✿，会影响下游行业的投资需求ღ★✿，国内外主要客户会削减资本开支而采取低成本运营战略ღ★✿，将对金属压力容器行业产生一定冲击ღ★✿，进而将对公司未来的经营造成不利影响ღ★✿，使得公司面临需求紧缩ღ★✿、订单承接量下降和经营业绩下滑的风险ღ★✿。

　　应对措施ღ★✿：积极关注和跟踪国家经济宏观调控及产业调整政策ღ★✿，及时调整产品结构ღ★✿，减少对单一应用领域的依赖风险ღ★✿。努力拓宽产品应用领域ღ★✿，不断扩大下游客户行业分布ღ★✿，提高公司在经营方面的抗周期性的能力ღ★✿。密切关注下游行业的发展变化ღ★✿，及时评估相关风险ღ★✿。

　　公司的境外业务拓展受地缘政治以及当地政治环境ღ★✿、经济发展水平和贸易政策等因素的影响ღ★✿，如果当地法律法规和经营环境发生不利变化ღ★✿，也将会对公司的经营情况产生不利影响ღ★✿。

　　应对措施ღ★✿：公司将充分发挥已有客户资源和营销网络的优势ღ★✿，加强与国外客户沟通ღ★✿，主动拜访ღ★✿、持续跟踪境外客户项目需求ღ★✿，进一步将全球化的营销网络体系和业务布局渗透至境外高端市场的中型企业ღ★✿，提高高端产品的市场份额ღ★✿，提升综合竞争实力ღ★✿。

　　国际主要金属压力容器制造商在高端金属压力容器领域具有较强的竞争力ღ★✿。尽管公司在国内处于行业前列ღ★✿，且取得了国内外众多大型企业集团的合格供应商资格ღ★✿，并与众多跨国企业建立起了良好的合作关系ღ★✿，但日趋激烈的市场竞争可能导致行业企业通过非理性压价等手段来获取营销订单ღ★✿，可能对公司的经营构成不利影响ღ★✿。

　　应对措施ღ★✿：坚持以“高端产品ღ★✿、高端市场”作为发展目标ღ★✿，注重自主创新能力和技术研发ღ★✿，努力突破关键技术ღ★✿、关键部件和关键设备ღ★✿，并实现国产替代ღ★✿，提高公司在高端金属压力容器产品的市场份额ღ★✿，帮助公司在激烈的市场竞争中保持优势ღ★✿。

　　公司首发募投项目12,000吨高效换热器生产建设项目于2024年12月份完成建设ღ★✿，后续将逐步形成产能ღ★✿，但如果全球经济或金属压力容器产品的相关下游行业出现重大不利变化ღ★✿，可能导致公司新增订单不达预期ღ★✿，公司募投项目的新增产能将面临无法完全消化的风险ღ★✿，从而导致无法达到预期目标ღ★✿。

　　应对措施ღ★✿：公司将不断开拓创新ღ★✿，努力提升市场份额ღ★✿，加强人才储备ღ★✿，提升生产管理水平ღ★✿，做好与新增产能的适配工作ღ★✿。

　　截至2024年12月31日ღ★✿，公司应收账款（包括列入合同资产及其他非流动资产的质保金）账面净值57,905.14万元ღ★✿。占资产总额的比重为16.89%ღ★✿。虽然公司主要客户为下游领域的大型企业集团ღ★✿，客户具有良好的商业信誉ღ★✿，应收账款发生坏账损失的可能性较小ღ★✿，但是部分客户由于行业经营变化导致资金困难ღ★✿，可能会出现没有能力支付款项的情况导致公司面临坏账损失ღ★✿，从而影响公司的利润水平和资金周转ღ★✿。

　　应对措施ღ★✿：提前做好客户及合同条款风险评估ღ★✿，加强合同执行的跟踪与沟通ღ★✿，及时按合同进度做好回款工作ღ★✿，必要时采取法律措施维护公司合法权益ღ★✿。

　　公司生产和销售的金属压力容器产品具有较高的非标属性ღ★✿，不同订单的利润水平不同ღ★✿，主要受技术复杂程度ღ★✿、市场环境ღ★✿、竞争激烈程度ღ★✿、产品报价策略以及客户对价格的敏感性等多方面因素的影响ღ★✿，这些因素的不利变化可能会导致公司毛利率下降ღ★✿。

　　应对措施ღ★✿：坚持践行“高端市场ღ★✿、高端产品”定位ღ★✿。不断巩固并提升公司核心竞争能力ღ★✿，着力提升高通量换热器等高附加值产品销售占比以及外销收入占比ღ★✿；科学组织生产ღ★✿，着力提高生产效率ღ★✿，进一步降低生产成本ღ★✿。

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